霍夫兰

霍夫兰（Carl I. Hovland），美国实验心理学家，耶鲁学派代表人物，传播学奠基人之一。二战期间曾主持美军士气与宣传效果研究，战后在耶鲁大学开展“传播与态度改变”研究项目，代表作有《传播与说服》等。其研究以实验法为主要方法，围绕“谁、说什么、对谁说、产生什么效果”展开，系统考察信源可信度、信息组织方式、恐惧诉求及受众个性等因素对说服效果的影响，提出“可信性效果”“睡眠者效果”等重要概念。霍夫兰将实验心理学方法引入传播研究，推动了说服与态度改变研究的发展，促使传播效果研究由“魔弹论”转向更为精细的条件效果研究…

卡尔·霍夫兰是美国心理学家、传播学奠基人之一，也是“耶鲁学派”的代表人物。二战期间，他曾主持美国陆军心理研究，参与《美国士兵》等研究，考察宣传影片对士兵态度的影响。战后，他领导“耶鲁传播与态度改变研究项目”，以实验方法系统研究说服传播的效果，关注信源可信度、恐惧诉求、一面提示与两面提示、睡眠者效果等问题，强调传播效果受传播者、信息内容、受众心理等多种因素制约。其代表作有《传播与说服》等。霍夫兰将心理学实验方法引入传播研究，推动了传播效果研究由“魔弹论”向“有限效果论”的转变，对说服研究和传播心理学的发展具有重要影响…

霍夫兰的传播与说服研究以耶鲁大学“传播与态度变迁计划”为代表，系统考察传播因素如何影响态度改变。 1. 研究主题与路径：以说服性传播为对象，采用控制实验考察信源、信息、受众等因素对态度改变的影响，形成“谁说了什么、对谁说、产生什么效果”的研究框架。 2. 信源与内容研究：提出信源可信度越高越易产生说服效果，并发现“睡眠者效果”，即可信度低的信息随时间推移也可能逐渐发挥作用；同时比较一面提示与两面提示、恐惧诉求等不同信息策略的效果差异。 3. 受众与心理机制研究：强调受众既有态度、人格特征、选择性理解和记忆等中…